Yerli kozmetikte atak
Sinop'tan dünyaya uzanan global marka yolundaki Sinoz Kozmetik, fabrikasına bugüne kadar 5 milyon dolar yatırım yaptı. 2027'de 3 milyon dolarlık yeni yatırım planlayan şirket, saç bakımı ve parfüm kategorilerine hazırlanıyor. Gelecek yılki hedefi ise cirosunu 80 milyon dolara, ihracatını 20 milyon dolara taşımak.
Sinoz Kozmetik, büyümenin yeni dönemini Sinop'taki üretim tesisi, yeni ürün kategorileri ve ihracat üzerine kuruyor. Şirket, 2026 için öngördüğü 65 milyon dolarlık ciroyu 2027'de 80 milyon dolara çıkarmayı hedefliyor. Bu, dolar bazında yaklaşık yüzde 23 büyüme anlamına geliyor. Gelecek yıl için belirlenen 20 milyon dolarlık ihracat hedefi ise dış satışların toplam cirodaki payını yüzde 25'e taşıyacak.
Sinop'taki fabrika ziyaretinde büyüme planlarını anlatan Sinoz Kozmetik Yönetim Kurulu Başkanı Yasin Çörekci, iç pazarda dağıtım ağını önemli ölçüde oluşturduklarını, şimdi ihracatta daha fazla ivme kazanmak istediklerini söylüyor. Şirketin gündeminde saç bakım ürünleri, daha üst segmentte konumlandırılacak yeni bir parfüm markası ve üretim alanlarının genişletilmesi bulunuyor.
Sinop'ta üretim büyüyor
Sinop yatırımı, Çörekci'nin sanayinin İstanbul dışına yayılması gerektiği düşüncesinin kendi işine yansıması. İstanbul'un yoğunluğu ve deprem riskinin yanı sıra memleketine yatırım yapma isteğinin de bu kararda etkili olduğunu anlatıyor.
Şirket, 2023'te satın aldığı binayı yenileyerek 2025'te üretime aldı. Bugüne kadar 5 milyon dolar yatırım yapılan tesis, 5 bin metrekare arsa üzerinde 4 bin 800 metrekare kapalı alana sahip. Fabrikada çalışan 200 kişinin yüzde 54'ünü kadınlar oluşturuyor.
İki markası için toplam 120 ürün çeşidi üreten şirketin aylık üretimi 1,5–2 milyon adet arasında değişiyor. Çörekci, fabrikanın başlangıçta aylık 500 bin adet üretim hedefiyle planlandığını, talebin beklediklerinden hızlı geliştiğini belirtiyor. 2026 başından bu yana iki vardiya çalışan tesiste üçüncü vardiyaya geçiş hazırlığı yapılıyor. Şirketin paylaştığı verilere göre kapasite kullanım oranı yüzde 50.
Büyüme, depolama ve üretim alanlarının yeniden düzenlenmesini de gündeme getirmiş. Ambalaj ve ham madde stokları için ayrı depo alanları oluşturmayı, mevcut binada üretime daha fazla yer ayırmayı planlıyorlar. Komşu arsalar için görüşmeler sürerken, 2028'e kadar Sinop'taki istihdamın 350–400 kişiye ulaşması hedefleniyor.
Saç bakımına hazırlanıyor
Şirketin yazılı verilerine göre 2027'de planlanan yatırım tutarı 3 milyon dolar. Yeni dönemin ürün gündeminde şampuan, saç kremi, saç maskesi ve saç spreyi bulunuyor. Daha üst segmentte yeni bir parfüm markası oluşturulması da planlanıyor. Yeni kategorilerin 2027'nin ilk çeyreğinde tüketiciyle buluşması hedefleniyor.
Çörekci, saç bakımındaki rekabeti "kurtlar sofrası" olarak tanımlıyor. Buna rağmen 18 yıllık sektör deneyimlerinin, üretim altyapılarının ve ekiplerinin yeni kategorilere giriş için güçlü bir zemin oluşturduğunu düşünüyor.
Kategori seçiminde temel ölçütlerinin en düşük fiyatı sunmak olmadığını vurguluyor: "Biz bu kategoriye ne katarız, nasıl bir inovasyon getiririz, nasıl daha faydalı oluruz, içerikte ekstra ne koyabiliriz? Bunları yapabileceğimize inandıktan sonra o kategoriye giriyoruz."
Duş jelindeki yaklaşımlarını da bu anlayışın örneği olarak gösteriyor. Koku ve içerikle farklılaşarak, günlük bir temizlik ürününü tüketici için daha keyifli bir kullanım deneyimine dönüştürmeye çalıştıklarını anlatıyor.
İhracatta hedef 20 milyon dolar
Sinoz Kozmetik, 50'den fazla ülkeye ihracat yapıyor. Çörekci'nin anlatımında Orta Doğu ve Kuzey Afrika ile Azerbaycan öncelikli pazarlar arasında. Irak, Kuveyt, Birleşik Arap Emirlikleri, Cezayir, Tunus ve Fas'ın yanı sıra Türkmenistan ve Kazakistan'a da satış yapılıyor. Mısır'da yeni çalışmalar yürütülürken, Latin Amerika'da Venezuela'ya küçük ölçekli sevkiyatlarla başlayan bir açılım söz konusu.
İhracatın mevcut cirodaki payını yüzde 10–15 olarak ifade eden Çörekci, 2027'de bu oranı artırmayı hedeflediklerini söylüyor. Dubai ve İtalya'daki sektör fuarlarının yanında Hong Kong, Singapur ve Miami'deki etkinliklerle yeni müşteri bağlantıları geliştirmeyi planlıyorlar.
Dış pazarlardaki büyümenin önündeki başlıca güçlüklerden biri ise maliyetler. Türkiye'de üretim giderlerinin döviz bazında artmasının fiyat rekabetini zorlaştırdığını belirten Çörekci, marka ve ürün geliştirme gücünün bu nedenle daha fazla önem kazandığını düşünüyor.
Mağaza yerine dağıtım ağı
Şirket, kendi mağazalarını açmak yerine perakende zincirleri ve online kanallarla yaygınlaşmayı tercih ediyor. Pandemi öncesinde değerlendirilen mağazalaşma planı bugün gündemde değil.
Gratis, Watsons, Rossmann ve Migros gibi zincirlerin yanı sıra Trendyol ve kendi internet sitesi üzerinden tüketiciye ulaşan şirket, bu modelin erişilebilirliği artırdığını düşünüyor. Çörekci, satışlarının yaklaşık yüzde 30'unun online kanallardan geldiğini belirtiyor.
Tüketici davranışında ise fiyat ve performans dengesi öne çıkıyor. Satın alma gücü azaldığında tüketicinin kozmetik kullanımından vazgeçmek yerine marka değiştirebildiğini anlatıyor. Bu eğilim, şirketin kaliteli içeriği ulaşılabilir fiyatla sunma yaklaşımını destekliyor.
Ar-Ge'ye yılda 1 milyon dolar
Sinoz Kozmetik'in yıllık Ar-Ge bütçesi 1 milyon dolar, bu alandaki ekibi ise 7–8 kişiden oluşuyor. Sinop ve İstanbul'daki laboratuvarlarda bitmiş ürün analizleri, yeni ham maddeler ve aktif içerikler üzerinde çalışılıyor. Pazarlama ekibinin takip ettiği tüketici beklentileri ve küresel trendler de ürün geliştirme sürecine giriyor.
Sinop Üniversitesiyle yapılan görüşmelerde yerel bitkilerin kozmetik üretiminde değerlendirilmesi de ele alınıyor. Aloe vera veya sarı kantaron yetiştirilmesi, bunlardan ürün geliştirilmesi ve başarılı sonuç alınırsa yerel üreticilerin sürece katılması üzerinde duruluyor. Henüz görüşme aşamasındaki bu çalışma, şirketin ham madde geliştirme gündeminin bir parçası.
Öngördüklerinin 5 katına tesis yenileme
Büyüme planlarının diğer tarafında finansman yükü var. Yasin Çörekci, Sinop tesisinin yenilenmesi sırasında yatırım maliyetinin başlangıçta öngördükleri bütçenin beş katına çıktığını söylüyor. "Ben yüzde 50 faizle fabrika yaptım" sözleriyle anlattığı finansman maliyeti, yurt dışı planlarını da etkilemiş. ABD'de şirket kurup ihracatı geliştirmek için düşündükleri 2–3 milyon dolarlık harcamayı bu nedenle ertelediklerini belirtiyor. Buna rağmen yeni yatırım ve arsa görüşmeleri sürüyor. Şirketin daha uzun vadeli hedefi, 2028'de yıllık üretimi 30 milyon adede, ciroyu ise 100 milyon dolara taşımak. Çörekci'nin ifadesiyle, "Üretmeyi, istihdam yaratmayı seviyoruz. Pes etmiyoruz."